【珠海電視臺】民企風云錄（二）：科技重獎的“多米諾效
發(fā)布時間：2012-07-12
來源：珠海電視臺
健帆生物的前身是麗珠集團的下屬機構(gòu)，當年麗珠集團為了做好主營業(yè)務(wù)，將麗珠生材公司剝離出來，廠長董凡和60多位員工一起出資買下了全部產(chǎn)權(quán)。那么誰能料想當年的虧損企業(yè)在12年后在一個全新的領(lǐng)域重新崛起，并且三年獲得珠海科技重獎。
在中大五院的護士們正在給患者進行 血液灌流，每個月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發(fā)癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現(xiàn)在這個病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個灌流器了。一般我們會把灌流器串聯(lián)在血路管上，這個灌流器由很多樹脂顆粒生產(chǎn)出來的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設(shè)計就是根據(jù)尿毒癥病人大分子的毒素來設(shè)計的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發(fā)癥就會減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫(yī)保范圍擴大，越來越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時迎來了快速增長。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項目、選方向、下決心的時候，但是我們定了以后，就朝這個方向一直走下去，所以這是我的一個回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬的等級上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個狀態(tài)。一兩千萬的銷售額的企業(yè)可想而知。到了最近這五年才開始快速增長，所以我覺得這應該是一種創(chuàng)新型產(chǎn)品正常必經(jīng)的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時，企業(yè)缺乏核心競爭力，并且處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過兩年的調(diào)研和探索，董凡和他的團隊找到了主營方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：當時就是銷一點點都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫(yī)院，到那兒已經(jīng)是凌晨三點了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時候，那是個大生意，對我們來說是一筆大單，六支。那時候一年加起來就銷售一千多支，十年的變化就讓醫(yī)生、護士從根本不了解不接受到廣泛地認可，廣泛地接受。目前中國有三千多家醫(yī)院，而且都是比較大的醫(yī)院，二級以上醫(yī)院都使用我們的灌流器。
創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展路徑就是要耐得住寂寞，去細心呵護、培育這個新興市場。從2002年決定開發(fā)完善血液灌流這個新的技術(shù)到如今一舉打破外國廠家對樹脂血液灌流器的技術(shù)壟斷，并占據(jù)國內(nèi)80% 以上的市場份額，成為中國的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：這有一點像一個營銷的故事，是說島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個巨大的市場。當時我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫(yī)學臨床所認識。但是我們覺得這個產(chǎn)品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來會被接受。這個十年的過程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產(chǎn)品，深入地把它做精做細。所以，我認為創(chuàng)新確實是一個方向、一個前提很重要，比如說堅持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無選擇。
年均50% 以上的增長速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當很多企業(yè)開始豐富自己的產(chǎn)品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時，健帆生物堅持自己的選擇，要做血液凈化領(lǐng)域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：“單打冠軍”這個詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵，我覺得可以把它理解成單項冠軍。我們就在血液凈化這個項目里，或者更細地說僅僅是在血液灌流這個項目上，我們成為了中國或者說世界上的排頭兵。所以在一個集中、細分的市場上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現(xiàn)在總投資兩億多元的健帆科技園建設(shè)順利，科技園占地3.2萬平方米，建筑面積超過6.5萬平方米，預計2013年全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過10億元，上繳稅收達兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：在醫(yī)療器械這個領(lǐng)域這個行業(yè)里面，中國目前跟世界強國比確實有很大差距。國家高端的、高質(zhì)的醫(yī)療器械70% 是靠進口的，所以我們做的灌流器這個事情，既能夠造福中國的患者，讓他們得救，同時為國家的產(chǎn)業(yè)振興，為國家醫(yī)療器械的國產(chǎn)化，都是盡到了一點作用的。那么，我的價值觀就是，覺得在有限的生命時間里，還是要做一些對國家同時對社會有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人都是曾經(jīng)科技重獎的獲得者，他們創(chuàng)辦企業(yè)，進行技術(shù)研發(fā)，又培育出了新一代的高新技術(shù)人才。像麗珠集團就是曾經(jīng)科技重獎的企業(yè)，它培育出的人才帶領(lǐng)新的團隊創(chuàng)立了健帆生物，獲得科技重獎。
來源：珠海電視臺
健帆生物的前身是麗珠集團的下屬機構(gòu)，當年麗珠集團為了做好主營業(yè)務(wù)，將麗珠生材公司剝離出來，廠長董凡和60多位員工一起出資買下了全部產(chǎn)權(quán)。那么誰能料想當年的虧損企業(yè)在12年后在一個全新的領(lǐng)域重新崛起，并且三年獲得珠海科技重獎。
在中大五院的護士們正在給患者進行 血液灌流，每個月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發(fā)癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現(xiàn)在這個病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個灌流器了。一般我們會把灌流器串聯(lián)在血路管上，這個灌流器由很多樹脂顆粒生產(chǎn)出來的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設(shè)計就是根據(jù)尿毒癥病人大分子的毒素來設(shè)計的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發(fā)癥就會減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫(yī)保范圍擴大，越來越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時迎來了快速增長。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項目、選方向、下決心的時候，但是我們定了以后，就朝這個方向一直走下去，所以這是我的一個回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬的等級上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個狀態(tài)。一兩千萬的銷售額的企業(yè)可想而知。到了最近這五年才開始快速增長，所以我覺得這應該是一種創(chuàng)新型產(chǎn)品正常必經(jīng)的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時，企業(yè)缺乏核心競爭力，并且處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過兩年的調(diào)研和探索，董凡和他的團隊找到了主營方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：當時就是銷一點點都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫(yī)院，到那兒已經(jīng)是凌晨三點了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時候，那是個大生意，對我們來說是一筆大單，六支。那時候一年加起來就銷售一千多支，十年的變化就讓醫(yī)生、護士從根本不了解不接受到廣泛地認可，廣泛地接受。目前中國有三千多家醫(yī)院，而且都是比較大的醫(yī)院，二級以上醫(yī)院都使用我們的灌流器。
創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展路徑就是要耐得住寂寞，去細心呵護、培育這個新興市場。從2002年決定開發(fā)完善血液灌流這個新的技術(shù)到如今一舉打破外國廠家對樹脂血液灌流器的技術(shù)壟斷，并占據(jù)國內(nèi)80% 以上的市場份額，成為中國的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：這有一點像一個營銷的故事，是說島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個巨大的市場。當時我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫(yī)學臨床所認識。但是我們覺得這個產(chǎn)品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來會被接受。這個十年的過程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產(chǎn)品，深入地把它做精做細。所以，我認為創(chuàng)新確實是一個方向、一個前提很重要，比如說堅持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無選擇。
年均50% 以上的增長速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當很多企業(yè)開始豐富自己的產(chǎn)品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時，健帆生物堅持自己的選擇，要做血液凈化領(lǐng)域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：“單打冠軍”這個詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵，我覺得可以把它理解成單項冠軍。我們就在血液凈化這個項目里，或者更細地說僅僅是在血液灌流這個項目上，我們成為了中國或者說世界上的排頭兵。所以在一個集中、細分的市場上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現(xiàn)在總投資兩億多元的健帆科技園建設(shè)順利，科技園占地3.2萬平方米，建筑面積超過6.5萬平方米，預計2013年全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過10億元，上繳稅收達兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長董凡：在醫(yī)療器械這個領(lǐng)域這個行業(yè)里面，中國目前跟世界強國比確實有很大差距。國家高端的、高質(zhì)的醫(yī)療器械70% 是靠進口的，所以我們做的灌流器這個事情，既能夠造福中國的患者，讓他們得救，同時為國家的產(chǎn)業(yè)振興，為國家醫(yī)療器械的國產(chǎn)化，都是盡到了一點作用的。那么，我的價值觀就是，覺得在有限的生命時間里，還是要做一些對國家同時對社會有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人都是曾經(jīng)科技重獎的獲得者，他們創(chuàng)辦企業(yè)，進行技術(shù)研發(fā)，又培育出了新一代的高新技術(shù)人才。像麗珠集團就是曾經(jīng)科技重獎的企業(yè)，它培育出的人才帶領(lǐng)新的團隊創(chuàng)立了健帆生物，獲得科技重獎。
